Jarenlang kon je bijna alles verkopen als je het maar flink genoeg aandikte.
Urgentie, schaarste, hysterische beloftes… het werkte.
Tot er na corona een tsunami kwam van snelle programma’s, makkelijke miljoenen en “je doet dit werk gewoon in je hangmat”-gelul.
We hebben veel te lang gedaan alsof goed ondernemerschap een mooie Canva-template, een funnel en een zelfbedachte titel betekent.
Maar nu stellen mensen – voordat ze met je in zee gaan – weer de vragen die al die tijd gesteld hadden moeten worden: Wie bén je eigenlijk? Waarom zou ik jou vertrouwen? Kun je ook leveren of kun je alleen goed verkopen?
Dat is precies de reden dat de ondernemers die integer werken weer meer ruimte krijgen.
De rest valt door de mand. Soms pijnlijk, maar wel verhelderend.
Mensen zeggen niet meer automatisch “ja”. Dat is geen afwijzing.
Het is een teken dat ze wijzer zijn geworden.
Je moet die “ja” verdienen. Niet met een gelikte launch. Niet met geknutselde schaarste.
Maar met gewoon normaal gedrag:
– consequent zichtbaar zijn (dus niet alleen als je iets wilt verkopen)
– laten zien hoe je denkt
– delen wat je doet
en vooral: leveren wat je belooft
Het soort betrouwbaarheid dat niet sexy is, maar wel werkt.
Mensen willen eerst weten of jij iemand bent die rust brengt of iemand die vooral lawaai maakt.
Ze willen aftasten. Even kijken of het klopt.
Daarom zie je nu dat mensen liever 1-op-1 begeleiding zoeken. Of eerst iets kleins proberen.
Dus als jij iemand bent die doet wat je zegt, geen schaarste faked en niet loopt te pochen met omzet die je niet hebt? Dan is dit juist jouw tijd.
Wil je dat mensen “ja” zeggen? Bouw vertrouwen vóór de verkoop.
Wil je dat ze blijven? Lever wat je belooft, het liefst een tikkie meer.
Daar win je altijd mee.
